课程: B2B 市场营销基础知识：定价策略

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什么是 B2B 定价？

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什么是 B2B 定价？

“ 百度 以骨干企业上一年对地方财政贡献为基数，新增500万元以上按新增部分50%一次性兑现扶持资金；新增1000万元以上按新增部分60%一次性兑现扶持资金；新增2000万元以上按新增部分70%一次性兑现扶持资金。

B2B 定价是一个过程， 指设定价格并传达给精明的企业， 使他们能了解并最终使用你的产品和服务。 听起来很简单，但 B2B 定价 是营销中最具挑战性的部分之一， 而且越来越难了。 为什么？先来看看我们参与竞争的全球经济。 世界上发生的事情 会通过某种方式影响各行各业。 例如， 中国和印度的低成本竞争对手在不断整合。 由于人力成本低， 他们可以打造比其他地区 更便宜的产品和服务， 几乎可以进入世界上任何一个市场， 包括你的市场。 另一个全球性的现实是货币波动的影响。 你可能使用美元或欧元等货币 为产品定价并进行销售。 无论是哪种货币， 客户都会根据他们的本币汇率 来解读你的价格。 这可能会打乱你的定价策略。 B2B 定价具有挑战性， 因为客户越来越精明。 在互联网的助力下， 他们能获得前所未有的信息和数据， 帮助他们在协商价格时获得优势， 而这可能会损害你的利益。 B2B 客户还联合起来 形成了庞大的购买群体， 变得越来越强大。 美国的每家医院都属于至少一个收购财团， 一个共同目标就是压价。 在有些地方，整个行业的定价 可能由政府这个强大的实体来议定。 现实艰难，B2B 定价可能会令人沮丧。 你和同事努力为客户 打造出色的新产品和服务， 结果却发现他们想要更低的价格。 该如何应对呢？ 你和同事必须变得 像客户一样精明博识，严明果断。 最后，你需要在自己和客户之间 打造公平的竞争环境， 最终降低价格的重要性， 将对话从价格 转移到产品和服务所提供的价值上。 要做到这一点， 你需要精心规划 B2B 定价流程， 其中包含协作、跨部门模式 以及一系列工具和方法。 B2B 定价需要很大的勇气， 艰难费力，有时似乎有点冒险。 但若你做得好， 那些将你视为值得信赖的合作伙伴的客户， 将会长期保持忠诚。

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