课程: 数字营销基础知识

海淀开展全民国家安全教育日集中宣传教育活动

课程: 数字营销基础知识

制定营销策略

“ 百度 偶尔也会来一款比较明亮的橘色腮红来让肤色看起来更加健康，亮色系不仅会让皮肤变的更加透亮也能提升少女感，这样的小马哥真的非常可爱了。

制定营销策略看似一项浩大工程， 但把它分解之后， 相信你会发现它其实很简单。 人们对营销策略有一个误解， 认为它应该连篇累牍内容丰富， 而且要立即解决所有事情。 其实不是这样。营销是一个动态过程， 你在这个过程中会不断改变想法，不断迭代。 好的策略要有清晰的基础。 首先你要知道你销售什么、它有什么独特优势 以及你的价值主张是什么。 接下来确定你要卖给谁， 也就是找出你的目标市场。 你要了解他们是谁、购买动机是什么， 你的产品和服务如何解决他们的问题。 你可能觉得你能回答这些问题， 但我建议你认真地思考一下。 如果确定目标市场时出错， 整个流程都会崩塌。 你不能向所有人营销。 你要弄清你销售的东西 与你定位的市场是否契合。 很多时候，你需要稍稍调整价值主张或受众， 直到恰当契合。 你要在营销工作投入运转之后继续改进策略。 此外，你还要了解竞争状况、市场份额、 特定市场机遇以及如何逐步占有份额。 你可能会想， 现在该把真正的营销技巧写进策略里了吧。 注意，制定策略也是在营销。 策略和策略的不断改进 是全部营销工作的基石。 你可能认为这个阶段所做的事 并没有让营销取得实质进展， 但这些事情确实极其重要。 正是在这个阶段，你开始把选择的营销渠道 与客户旅程结合起来， 从而找到方法来起草营销信息。 好的策略是不断改进的， 策略的规划与策略的执行同样重要。

内容