课程: 数字营销基础知识

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信息的力量

“ 百度 而在减震环节，KeepK1跑步机通过了国际顶级实验室的两项测试：通过德国DIERS三维脊柱及姿势评估系统和比利时Footscan足底压力分布系统测试，结果显示KeepK1的缓震性和稳定性符合国际专业跑鞋的评价标准。

你的信息决定了消费者 如何通过与产品或服务互动 来确定它是否适合自己， 这种信息存在于漏斗各个阶段， 从首次访问网站或与广告互动到决定购买。 它存在于你所有的教育材料中 以及与消费者的每次互动中。 你可能很幸运，从来不用花钱做广告， 但你必须有强有力的营销信息。 否则，即使是最好的产品或服务 也永远无法与目标受众建立联系。 如果产品被误解，期望设定不对， 或价值不能令人信服， 这种认知一旦形成，就很难改变。 潜在客户的感知价值 与你要传达的实际价值差距越大， 交易失败的可能性就越高。 为获得客户， 就必须有效传达产品或服务的价值， 可以通过战略性信息做到这一点。 战略性信息的主要属性之一是一致性。 最好的信息总是简单而一致的。 首先评估你当前的信息， 看看企业如何始终如一地描述产品或服务， 然后与你当前客户的描述方式进行比较。 如果你有团队， 让大家都参与这个简单的练习； 如果没有，那就问问熟悉你品牌的人， 甚至是几位客户。 让他们给你发一封邮件， 用一句话回答以下问题： 我们是做什么的？我们要解决什么问题？ 我们和竞争对手有什么不同？ 为何客户要从我们这里购买， 或者，你为什么从我们这里购买？ 开始评估自己如何传递产品或服务信息时， 考虑五个最佳实践。 一，讲好听又有说服力的故事。 讲故事能吸引人们注意并激励他们采取行动。 为了说服别人，你要确保产品或品牌 给人以值得信赖、自信、 有同理心和沉稳的印象。 二，诉诸情感。 人们凭情感购物， 然后用事实来证明买对与否， 所以一定要关注那些鼓舞人心、令人向往 或对个人或公司有里程碑意义的成果。 三，保持一致。一致的信息更好记。 一遍遍重复简单的信息，不要经常更改。 四，清楚明了。 避免花哨说辞，使用常规用语。 五，简单直白。 不要盲目认为 受众理解你在交流中使用的术语。 使用直白的词或解释不太直白的词。 确保信息包含价值主张， 并在所有营销平台上使用相同基调和主题。 了解受众，讲精彩的故事，保持真诚。

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