课程: 可持续供应链基础知识
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制定有说服力的商业论证来推动变革
美国著名发明家、工程师和商人 查尔斯·凯特林说过， 世界痛恨变化，但唯有变化带来了进步。 查尔斯已去世多年， 但这一观点至今也不过时。 无论是在商业世界，还是日常生活中， 人们常常对变化持抵触态度。 这可能源于恐惧，也可能是为了自我保护， 我们无法确切知道。 但不论原因如何，这种抵触都会阻碍进步， 而可持续发展是不能停滞的。 所以，我将帮助大家 获得内部利益相关者的支持。 变革管理， 或许不是可持续性拼图中最显眼的部分， 但它的重要性不容小觑。 因为制定有效的商业论证并获取领导支持， 是决定可持续发展主张成败的关键。 那么， 如何订制一项既能满足环境或社会需求， 又能吸引管理层注意的策略呢？ 还是那句话， 有效的可持续性计划不只是一项正确举措， 也符合商业逻辑。 一个大胆创新、分析深入 且动态的可持续性战略， 可以提高效率和生产力， 为企业节省开支， 既能吸引新客户， 提高现有客户的保留率， 还能刺激创新和增长。 这些因素结合起来， 能将企业品牌推向行业领导者地位， 为企业带来最基本的竞争优势。 在构建了一个令人信服的商业论证 来剖析业务的独特影响， 并收集了所有潜在的积极结果后， 该如何推销它呢？ 根据创新领导力中心的研究， 影响他人有四种主要方法： 组织智慧、团队宣传、建立信任 和利用人脉网络。 这是一个强大的组合。 因此，要确保了解公司结构， 宣传自己的团队，提高战略的曝光度， 还要通过开放、合作的对话建立信任， 引导大家克服对变革的潜在抵触。 还要利用同事的力量， 制定一个大家都能接受的、 有说服力的可持续性计划。 最后，我举个例子，希望能激励大家。 几年前，户外服装品牌巴塔哥尼亚 发起了一项广告活动 “别买这件夹克”。 活动的目的是推广他们的“同一根线”倡议， 鼓励消费者修补和重复使用衣物， 而不是随意丢弃。 快时尚是个巨大的问题， 它与巴塔哥尼亚 始终奉行的环保愿景背道而驰。 业界普遍认为这是品牌自毁行为， 但出乎所有人预料， 这次活动， 成为了品牌多年来取得巨大成功的基石。 活动在 18 个月内修补了三万多件商品。 次年的整体销售额 增长了 30%，达到 5.4 亿美元。 巴塔格尼亚为强大的可持续性战略 提供了令人信服的论证。 管理层非常认同，并真正推销这个理念。 品牌不仅在可持续发展目标方面 得到了风险回报， 还创造了病毒式营销的胜利，…
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