课程: 领英档案与职业社交成功
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为什么建立领英职业档案？
想想看，我们在领英上最常犯的错误， 都有什么呢？ 总结下来，包括没有领英账号，不做更新， 没有上传自己的头像， 又或者是只有零星几个好友。 那么如何才能正确地使用领英呢？ 我建议你把领英档案 看成是一个动态的营销工具， 它并不是一个静态的个人信息展示板。 为什么这么说呢？ 首先我们来回想，最开始接触领英的场景， 你可能是偶尔收到一些领英的信息， 又收到领英上的好友邀请， 之后，随着邀请数量越来越多，到达某一刻， 你觉得，“既然我收到了这么多领英的信息， 又有不少人在用， 那我是不是也该注册一个领英账号呢？ 或者是专门花点时间来运营它。” 接下来，想法付诸行动，你注册了账号， 按照板块的内容填写了基本的资料。 比如姓名、职业、工作单位、毕业院校等等， 总体看下来，你的档案特别像个人简历。 再到后面，你又收到一些邀请信息， 偶尔登入领英账号，把它们加上。 这些动作，伴随时间的推移，循环往复。 我想告诉你的是，你的潜在客户与合作伙伴， 又或是其他的目标受众，比如潜在雇主。 如果他们看到的只是一份个人简历， 那么你并不能给对方留下一个好的第一印象， 甚至留不下印象。 所以我建议你把领英档案看作是营销工具， 让它运行起来。 今天是一个社交销售的时代。 实际上，在商业合作中， 你的潜在客户，他们也一定会在网上查找 关于你和你所在公司的相关信息。 他们也会查看你 在社交媒体上的动态、表现、口碑等等。 往往在联系你之前， 对方就已经完成了合作评估。 所以说，在社交媒体上的投入和 ROI， 也就是投入产出比，或者较投资回报率， 这点是非常重要的。 而从商业合作和职业发展的角度， 我们在领英的投资回报更重要，也更有价值。 那么如何来评估社交媒体上的 ROI 呢？ 我们借用一个金字塔分层来做说明。 首先是个人信息的可见度， 你可以先在百度或者必应上 搜搜自己的名字， 看看会显示哪些结果。 如果你的潜在客户， 在网络上根本找不到你的信息， 或者，他们看到你的档案， 但是，留下的印象不太好， 他们接下来会做什么呢？ 既然找不到你，那就找别人吧。 对你的第一印象不太好，那就算了吧， 还是找别人吧。 你没做任何事情， 但同时你也错过了很多机会。 所以这一层的 ROI 就是， 大家在网上能够搜索到你，找到你， 同时也能够建立起良好的第一印象。 我们再来看看第二层，存在感和可联结性。 这一层的…
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